快消品陈列方案精华解析

首先从四个方面说明：产品.价格.位置.促销

1.产品分销原则　争取Zui大的市场覆盖　争取各种销售渠道争取Zui多的分销点

2.陈列牌面原则

Zui畅销产品应比其他产品有更多的陈列面

销售不好的产品应减少陈列面，以Zui畅销的产品取代

根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况

同一口味产品两端放置Zui畅销的产品，中间为平销或销售不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售

3.产品展示原则••产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外，字体向上。•先进先出原则：同一货架层将日期Zui早的产品放在Zui前面，保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品新鲜度。•清洁产品：保持产品表面整洁。

•价格

所有产品要有对应的价格标签，且准确、醒目；•说明是否特价时，特价附原价左上，并在原价上打“×”••使用品牌价格牌或商场价格牌•价格应保持三个一致性

-各多点陈列时价格一致。　如：主货架、陈列架、堆头价格保持一致

-产品系列内部价格一致（某产品特价除外）　如：所有140克碗装价格一致

-产品类别内部价格一致　如：与德芙同类品种价格之比保持一致–

位置1、陈列点的选择   人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。   位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价             区及各店设施装潢吸引眼球的地方。   追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。

2、货架位置的选择

  随手可取：将产品放在Zui方便消费者拿取位置。

  黄金视线：货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置；

            主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。

  视线关注：

      1）纵向上：产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高

         的位置处；

      2）横向上：东方人方向感多数偏右，在单向行走时会对右手

         的商品更加留意，即人流方向右侧货架比左侧销量略好。

3、品类位置陈列•靠近Zui大人流量的货架端架的销售有明显增加；••选择走道位置，把产品放在走道Zui前端，销售额增加6%；•将产品从货架中段移到货架两端，销量会明显增加：

4、品类陈列原则

  品牌集中：同一品牌同一区域集中陈列，同一子品牌也相同；

  直线集中：不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列，按口  

            味不同横向陈列；

  重点突出：将新品或主推产品作为重点，陈列于位置，给  

            予较大排面；

  Zui大化陈列：牌面越多销售机会越大，排面数与销量成正比；

  饱满化陈列：保持产品展示饱满度，引起购买欲望，防止竞品

              挤压。

  优势突现：用优势产品靠近竞品弱势产品陈列，形成优势对比。